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2014建材风云榜——雪雨卫浴陈亮

陈亮:我的成功可以复制
发布时间:2014/4/8 9:22:29 文章出处:南昌家装网 作者:杨铭 浏览次数:10285    [ ]
关键字: 陈亮  雪雨卫浴  卫浴  
【导读】:他14岁就离开了父母的庇护,独自离家学习手艺,最短的时间以最好的成绩出师;他15岁开始创业,历尽重重困难,最困难时曾露宿街头,却屡败屡战,终于在卫浴市场打出一片江山;他没有太高的文化水平,可能写不出太多精辟的语句,但是用行动诠释“知恩图报”“诚信为人”的最高觉悟。他的成功是最好的坚持实例,是一步一步尝试,一次一次行动,踏踏实实走出来的,很传奇,也很普通,他一直说的一句话:我的成功很普通,普通到无论谁去做都能成功,这是一种可以复制的成功模式。

 

    他14岁就离开了父母的庇护,独自离家学习手艺,最短的时间以最好的成绩出师;他15岁开始创业,历尽重重困难,最困难时曾露宿街头,却屡败屡战,终于在卫浴市场打出一片江山;他没有太高的文化水平,可能写不出太多精辟的语句,但是用行动诠释“知恩图报”“诚信为人”的最高觉悟。他的成功是最好的坚持实例,是一步一步尝试,一次一次行动,踏踏实实走出来的,很传奇,也很普通,他一直说的一句话:我的成功很普通,普通到无论谁去做都能成功,这是一种可以复制的成功模式。

14岁开始学徒,少年壮志不言苦

    我们14岁时在做什么?无忧无虑地和小伙伴们走在上学的路上,调皮地、肆无忌惮地尽情玩耍,受委屈了还可以躲在父母怀里倾诉?而陈亮的14岁截然不同。

    他14岁时,因为家里困难,只能提前退学,早早扛起家庭的重担。但14岁的孩子能做什么?何况这孩子正在身体发育期,饭量又大,劳动力不缺的年代,谁会出钱请一个半大不小的孩子?

    好在那个时候手艺人吃香,最后经过家里人合计,决定让陈亮去当学徒,学习刮瓷的手艺,虽然没有工资,还好别人管饭,这也或多或少为家里减轻了一些负担。陈亮默认了这个决定。

    在跟着师傅离开家乡——进贤的时候,看着父母依不舍的送别场面,他深深体会到贫穷撕裂亲情的残忍,滚烫的眼泪在眼眶不停地打转,但还是被忍住了,只是在心里暗暗发誓:不管千辛万苦,一定要混出个样子来。

    那个时候不比现在,学徒非常辛苦,做事慢点、马虎点,往往不是打就是骂。而一个14岁的孩子,站着还没有刮瓷的滚筒高,手上也没有多少力,可是还是要提提刷刷的,一天要干十多个小时,那能受得了?所以每次干完活,他疲惫地拖着脏兮兮的身体回到宿舍倒头就睡。这样搞强度的工作,出错是在所难免的,所以他经常挨师傅骂。

    好在他比较有毅力,肯吃亏,好学习,也懂得尊敬师傅,所以师傅和同事都比较喜欢他,也乐意教他。就这样跌打滚爬一年半,他以最短的时间和最好的成绩出师了,那年他才15岁。

 

15岁开始创业,理想让他露宿街头

    所谓英雄出少年,其实是因为初生牛犊不怕虎。陈亮15岁出师那年,他就憧憬着自己一天能干多少活,能赚多少钱。他出师第一件事就是自立门户,单独开始接活。

    人们对手艺人有着越老越精湛的顽固认知,看到成立才这么大点,分明就是个孩子,自动把他归为手艺一般或者很差那边,也就不放心把活给他做。单独接活两个月时间里,他一单也没有接到,最后无奈地选择给别人做点工,一天幸苦十多个小时才赚20元钱,这一干就是六年。

    也许是长大了,不满足现状了;也许是对创业的激情依在;也许是干了这么久的刮瓷,没有太大的收入,感觉不到希望;刚好有一个朋友说贩鱼很赚钱,他二话没说,带了1000元前和朋友合伙贩鱼,可这毕竟不是自己熟悉的领域,经验不足,贩鱼途中,鱼因为缺氧全部死了,而这仅仅才创业开始两天!

    即使这样,他还保持着高涨的创业热情。经过一段时间的重抄旧业,让他恢复了元气,在97年南昌修铁路那一年,他依然离开进贤,到新余开始半打工半接活的创业。依然是年轻,所以接到的活计不多,本指望给别人做点工赚点钱,谁知道老板黑心,得知他要回南昌,既然一分钱也不给,还把他赶出宿舍。

    身无分文的他只能忍饥挨饿,夜晚只能流连街头,实在困的不行了,就跑到居民区楼顶对付一宿。白天起来就开始找工作,想赚点路费回南昌,却屡屡被拒。最后实在没有办法,打电话给家里,从南昌过来人接他回的家。

    回忆起这段经历时,他并没有太多伤感,只是说:虽然这段经历很苦,每每想起都有心酸流泪的冲动,但是我也非常感激那段时间,因为这样,我之后的创业才不觉得苦,才明白成功只要追求它就一定会有的。

    他就是这样一个爱折腾的人。2000年那一年,他认为大地方人多,经济水平搞,活好接还赚钱,所以这次他选择了上海。要说他这个理论也不错,但是他没有想到的是,上海人很排外,方言也听不懂,退而求其次,向现找份工作留下来再说,可因为种种原因就是找不到,这样在上海呆了半个月,他依然选择离开,回南昌重抄旧业。

    2003年是他最幸福的一年,在这一年里,他与现在的老婆结婚了。也不知道他用什么办法说服了他老婆,婚礼简单的不能在简单,办完婚礼剩余的1万元钱,他又拿去创业,而且还借了1万元钱,这次是买防盗门。这次创业也没有顺利,苦苦坚持了1年,还是以亏本告终。

    2004年,他依然不死心,继续借钱,这次是买水管,严格来说,这次选择对了,而且赚了钱,但多位应收账款,实际现金倒是持平。

    因为这个行业的特性,2005年他贷款在莲塘小区开起了杂货铺,这次创业终于走上了一顺百顺之路,到2008年,还清了所有欠款,还剩了8万元。但这样他又不老实了,同年,他依然关闭了盈利的小杂铺,选择了到香江做建材生意。

选择雪雨卫浴,是他人生飞跃的开始

    为了在香江做好建材生意,他特意跑到温州建材生产基地找产品,很偶然遇到了雪雨卫浴的董事长马士永——他生命中的贵人。当时,雪雨卫浴是以外贸为主,因为中国经济发展趋势,由做内销的想法,所以他们就这样不谋而合了。

    但是总归他实力不够,店子也小的可怜,才30个平方,一次进货了少,打过去的1万元钱居然被厂里退回来了。这万事俱备,只欠东风的时候,他怎么会甘心?如是拨动了马总电话,在一个小时的通话时间里,他详细地介绍了江西的建材格局,他的经营计划,以及他的预想效果,最后被他的真诚打动,马总同意了他的代理请求,而且直接给去的江西省总代理的权限,打过去的1万元钱,马总居然要人发过来4万元的产品,这无疑是给他打了一只兴奋剂,让他信心高涨。

    但现实是他没有钱请人,只能延续夫妻店模式,他肩负起跑业务的任务。不过,他但是的想法不在南昌,而是布局全省,以“县城包围市区,市区包围省城”的战略思想,开始了招商工作。

    刚开始招商是很难的,因为雪雨卫浴产品虽然好,但是一直外销,所以消费者包括经销商都没有听过,所以每次他给别人介绍产品,还没等介绍完就吃了闭门羹。但他依然坚信这条路的正确性,一个人背着产品资料,几乎踏平了省内的每一个县市,为了节约资金,吃的很随便,住的是10元/天的私人房改旅社,条件非常艰苦。

    直到第一家加盟店在都昌开业,并且取得了较大成功,雪雨卫浴正式走上了招商高速公路。

    2009年,南昌店换了一个地方,面积达60多个平方,如果厂家不太认可他的战略,但是他依然坚信它的真确性,当年加盟店增至20多家。

    2010年,南昌店正式进入香江卖场,面积扩至150平方,当年招商加盟店突破至46家,这一战略被厂家认可,并进行全国范围内推广。

    2011年,因为业务太多,请了一个业务员维护渠道,招商加盟店突破70多家,同年,在全国600多经销商会议上,唯一一个被厂家邀请上台分享经验的经销商。

    2012年,开始建设团队,这一年,他的思路更加开阔了,在战略上也做了相应调整,从原有的招商模式,变为“以销代招”,取得了相当大的成功,成为行业了崛起的佳话。通常一场活动相当于一个店两年的进店客户量,销量也是成几倍甚至十倍的增加。经过严格的审核,加盟店增至80多家。

    2013年是一个品牌还原年,在前几年,虽然运营取得了很大的成功,但是却“委屈”的雪雨卫浴这个品牌,因为雪雨卫浴的高品质,而没有太大实力的他只能做低成本运作,所以一直以来雪雨卫浴还没有家喻户晓。而在2013年以来,他开始和众多媒体合作,加盟店的条件也提高了,县级代理需要100平米的店,地市代理需要200平米的店,也开始注意店内装修形象了。

    同年,战略重心转移至南昌,与众多家装公司合作,成为了消费者心目中喜爱的品牌,在南昌占领的足额市场。

承诺帮助100人创业,走共同富裕道路

    从夫妻店,到20多人的运营团队,从南昌一间30平米的小店,发展到全省80多家大型加盟店,他现在应该是成功的,他常说:我的成功很普通,普通到无论谁去做都能成功,这是一种可以复制的成功模式。

    的确是这样的,他的成功充满了毅力、坚持和不折不饶的奋斗精神,同时还有天时地利人和的机遇成分,过程传奇而普通,只要有人愿意按照这条路去走,依然能取得他这样的成功。

    他的成功没有太多华丽的大跃进,只有踏踏实实的努力,是一步步走出来的,他经历了过程中多有的苦难和不易,所以也异常理解创业之苦。

    基于现在雪雨卫浴成功的模式,他向我们承诺,愿意以雪雨卫浴这个平台帮助100人创业,全力以赴的支持,直至共同富裕,我们问他为什么数字是100人时,他告诉我们:脚踏实地,由能力会帮助更多的人。

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