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木门“专家”——茂森木门吴玖森

专访茂森木门总经理吴玖森
发布时间:2013/11/9 0:47:16 文章出处:南昌家装网 作者:杨铭 浏览次数:7953    [ ]
关键字: 茂森木门  
【导读】:茂森木门总经理吴玖森就是这样一位木门专家。他出生和生长在山区,从小与树木为伍,耳濡目染了大量木种,之后又进过木门行业,拥有着十年的从业经验,积累了更加全面和深入的木门知识,如今,只需要经过他眼观、鼻嗅、手摸过的木门,都能准确说出它的材质、用料、工艺及优缺点,谈论起木门来滔滔不绝,如数家珍。

    我们印象中的“专家”,大多有着丰富的学习经历,上过很多的学,读过很多的书,在学术上取得了较大的成绩,发表过一些研究性的文章,获得了相关学位证书,在某一个方面有着独到的辨识能力和见解。

    殊不知真正的专家来自认真体验生活的人。他们多年专注一件事物,熟练掌握事物本身的特性、辨别事物优劣的技能和拥有解决事物缺陷的独特办法。因此,改革导师邓小平说“实践是检验真理的一切标准”,拿破仑说“社会是最好的大学,生活是最好的老师”,真理来源于生活,书本上记载的只是人们对生活的经验总结,由此,古人发出“读万卷书不如行万里路”的感慨。

    茂森木门总经理吴玖森就是这样一位木门专家。他出生和生长在山区,从小与树木为伍,耳濡目染了大量木种,之后又进过木门行业,拥有着十年的从业经验,积累了更加全面和深入的木门知识,如今,只需要经过他眼观、鼻嗅、手摸过的木门,都能准确说出它的材质、用料、工艺及优缺点,谈论起木门来滔滔不绝,如数家珍。

时势造英雄,环境出专家,山区的生活培养了我对木材的兴趣

    人是环境动物,有这样一句话“你改变不了环境,就得学着适应环境”,虽然说的有些悲观,但大体是这个意思:环境是什么样的,就能培养出一个什么的样的人。这就是所谓“近朱者赤,近墨者黑”和“靠山吃山,靠水吃水”了。所以,优秀的猎手出自于深山,老练的渔者出自于水边,古人早就明白“时势造英雄,环境出专家”的道理,于是有了“孟母三迁”的佳话。

    吴总就是一个“被生活影响”的木门专家。他出生在瑞金的山区,那里生长着各种树木,无论从那家开门,一眼见到的不是山,而是树,从小和伙伴们玩耍在树林中间,捉迷藏、掏鸟蛋,承载了太多的乐趣,也因此认识了大量木种,积累了比常人多得多的木种知识,为他从事木门行业,成为木门行业内的专家,打下了夯实的基础和培养了浓厚的兴趣。

    吴总回忆时非常肯定地说:没有那段山区的生活经历,就没有我吴玖森的现在。十多年的山区生活,长期与树木打交道,让我积累了大量木种知识,也培养了我对木材的浓厚兴趣,甚至在之后的生活中,我用学到的这些知识验证木材制品,往往都是正确的,内心就更加高兴,对木制品的兴趣就更加浓了,应该说,那段经历对我从事木门这个行业、取得目前成就,都是具有很深的影响。

五行缺木,取名“玖森”,与木结下不解之缘

    因为吴总是木门行业的专家,而他名字中又有个“森”字,所以我很好奇,这两者有没有什么必然的联系;于是我开玩笑地说:吴总,你之所以成为木门专家,应该与你名字中的森字有一定关联吧?

    吴总笑着说:还真是被你说对了。我们那边小孩出生时,大人都会第一时间记录小孩的生辰八字,然后叫算命先生推算一番,得出五行所属所缺,根据缺什么就补什么的原则,再加上小孩在族中辈分排行,综合为小孩取名字。我五行缺木,所有名字中就加了一个森字。有意思的是,我经手的几个木门品牌都是带“森”字的,例如华森、茂森。

    我继续玩笑地说:这个森字取得太好了,一个木太浅,三个木就深了,更加符合你木门专家的身份。

    吴总说:专家谈不上,只能说对这个行业有一些认识和见解罢了。不过说到我的名字,还真是有些神秘色彩。根据我父母的说法,当时给我推算八字的算命先生说我五行缺门,名字中应该加一个与木有关的字,而且我以后一定在木上面有所成就。说来也奇怪,我之后的生活中还真爱与木头打交道,现在也的确是在木门行业有一定成就。

    其实算命这种说法我是不太相信,但也不是没有科学依据的。根据心理学的说法,算命就是一种心理暗示,算命先生说吴总五行缺木,应该补木,并且强调吴总以后一定在木头上大展宏图,这样通过名字、父母反复重复算命先生的话,从而不断暗示吴总,强化了他对树木的兴趣,促使他爱好树木,从事木门行业,学习和钻研树木,从而成为木门专家。所以说吴总生下就与木结缘,这一点也不为过。

十年磨一剑成名器,十年钻一行成专家

    当然,环境的熏染、算命先生的暗示,这些对吴总的影响很大,但说就因为这些吴总成了木门专家,那就太勉强了,因为任何一行业,状元也好,专家也好,它都不会是偶然形成的,一定是付出巨大努力才能成功的必然。

    吴总如今是对木门如数家珍了,了解各种木种的属性,掌握各种木门的生产、安装及保养工艺,分析各种木门用途及优缺点深入简出,总有精准而独到的见解,虽然没有任何机构对他进行考核并发放证书,但他已经具备了木门专家的能力,也成为了同行和业主眼中的木门专家,但他的这种成就并不是偶然的,也是在木门行业浸淫了数十年,经历了亲临一线的学习、私下的不断钻研及生活和工作中的不断验证之后,日积月累出来的经验总结。

    记得吴总说过,他是从2003年正式进入木门行业,刚开始从木门招商员做起,这份工作对专业知识有很强的要求,因为你面对的是行业老板,这类人群本来就有很丰富的行业经验,你如果不能做到比他们更懂,就很难取得他们的信任,招商就无从谈起。

    吴总回忆说:那段经历我至今记忆犹新,因为那段经历记载了我的整个青春与成长过程。那个时候,建材经商户还是很散,不像现在如此集中,为了更好的进入这个行业,做好手上的这份工作,我用脚走遍了江西的130多个大小县城,如今还能回忆起它们之前的模样。每次坐车赶往经销商时,我总是习惯性坐到最后排,这样可以避开乘客上下车,专心学习和思考行业知识,更好的回答和解决经销商的问题。这个过程中,不断重复浸淫在这个行业里,我积累了大量行业知识和经验,这是我现在成功的关键。

    吴总的十年木门行业经历与之后的成功,正好验证了一句老话“只要功夫深,铁杵磨成针”,有位哲人说“简单的事情重复做就是行家 重复的事情认真做就是专家”,经过这十年的不断学习和积累,伴随着行业的兴与衰,多少老板退出了木门行业,也有很多新进入的老板,但吴总一如既然的坚持下来,当之无愧地成为了木门行业专家。

行业知识越专越有力量,它能感动业主和朋友

    知识就是力量,在吴总这里不是简单的一句口号,而是实实在在的东西,它能帮助吴总取信业主和朋友,从而成就自己的事业,这里还有两个典型的实例。

    经过几年木门行业从业经历,积累了大量经验,吴总决定2006年创立自己的木门事业。

    创业说说容易,落到实处却很难,第一步就需要有启动资金。据吴总说,当时一共筹到8300元钱,租店面进货这点钱是远不够看,最后决定向二房东租一面墙,勉强摆5块门样,就是这样也坚持不了几个月,也就是说需要尽快产生销量。

    所以,第二步就是客户,那个时候还好,客户品牌意识也不强,主要看销售人员的介绍功夫,而这一块是吴总的强项,吴总也招不起人,就亲自介绍,每一个进店的客户,经过吴总介绍之后,立刻就下单购买了产品,而且他们推荐朋友到吴总这买门。

    吴总回忆说:我的店很快就有了业绩,而且业绩很好,没过多久就在香江开了自己的店。现在分析开来,这完全得益于我的专业知识,比喻我教业主辨别木门种类、安装出现的问题及补救办法,业主听了都非常认同,给了他们很大的帮助,所以他们信任我,毫不犹豫的在我这里购买木门。

    第二个经历是一个工程项目,因为之前与项目经理有过合作,吴总很容易就得到了一个20万的木门项目,但是厂家有规定,需要全额付款才能提货,而项目这边也有规定,只能分步付款,眼看这单生意就做不成了,赶巧对面店内作为卫浴的老板前两个星期与吴总吃过饭,这就算刚认识了,在知道吴总的难处之后,只对吴总说了一句话“随时需要钱,打电话给我,立刻给你转过去”。

    说句实在话,就是老朋友开口20万,一般人也不敢轻易答应吧。而刚认识两周的朋友,他就能爽快的应承?用现在一句投资上的话说“我看好你了”,事后吴总也知道,这个朋友是对他的为人和行业知识非常认可,相信他做事和做人靠谱,所以才愿意伸出援手。

不仅是木门技术专家,还是经营专家:诚实守信,无愧于心

    吴玖森给我的感觉有些腼腆,谈话思维比较分散,跑题是常有的事,除了谈论木门及相关的话题外,这样的人一般更加偏向于理工类工作,经营少有成功者,而吴玖森算个例外,而且是非常成功的一个。

    我很好奇他能在建材这个行业取得成功,因为南昌流行这样一句话“建材行业做的好,所有行业都没有问题”,虽然有点过,却能说明南昌的建材行业竞争激烈和行业复杂程度,作为一个“老实人”,吴总怎么应对市场上的艰险狡诈?

    吴总却说:市场上的小动作,这些人在玩什么名堂,我一眼就看得出,但我不去跟风,因为我坚信‘诚实守信,无愧于心’的经营理念,一定能获得业主朋友的认可的。所以,我一直坚持自己经营的所有产品货真价实,有据可查,我们对每一件产品负责。就目前而言,我们这种诚信经营的战略是成功的,很多老业主购买了我们的产品,二套房也会再次购买,还推荐他们的朋友购买。

    替广大业主朋友们说句话,我们不怕花钱,就怕花冤枉钱,如今中国的商人都快成为“伤人”了,哪里还有良心可言?像吴总这样坚持原则的企业家很少了,希望能为行业带个好头,让这个行业健康起来,让我们中国健康起来。

 

    编者小记:所谓“剩者为王”,大体有这样几个意思,一来需要“爱好”,只有对行业的爱好才能产生留下来的想法和动力,而这种爱好一般由环境影响;二来需要“学习”,喜欢这个行业了,还需要学习,钻研深耕行业知识,成为这个行业的“能人”,乃至专家,这样你才有留下来的资本;三来需要“坚持”,很多人误了自己原因是“太聪明”,没有定性,不能坚持原则,随波逐流,最后就改变了初衷,从而流失了,所以坚持才能真正剩下来,才能成为“王”,吴总从小与木为伍,直到如今十年的木门行业坚守,诚实守信,实事求是,无愧于心的从业原则,让吴总当之无愧成为木门专家。

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