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樊友钦:做一个精忠报业的职业经理人

专访安信地板总经理樊友钦
发布时间:2013/8/30 22:39:51 文章出处:南昌家装网 作者:杨铭 浏览次数:7356    [ ]
关键字: 安信地板  樊友钦  
【导读】:最近很火的一部电视剧《精忠报国-岳飞》,虽然这个故事已经耳熟能详了,但是还是很有感触的看了一遍,大多数人感概,说如今浮夸的年代,不可能有岳飞那样的人,而我很幸运遇到了一位,那就是安信地板南昌区总经理樊友钦。

    最近很火的一部电视剧《精忠报国-岳飞》,虽然这个故事已经耳熟能详了,但是还是很有感触的看了一遍,大多数人感概,说如今浮夸的年代,不可能有岳飞那样的人,而我很幸运遇到了一位,那就是安信地板南昌区总经理樊友钦

    樊友钦外表就忠厚老实,眉毛浓厚而长,用相面学上描述的来说,此人心灵纯洁,心地善良,工作执着,处事公正。樊友钦还真是这样一个人,工作方面认真仔细,且方法众多,能过很好的整合外部资源为己所用,处理事情公平公正,待人热情义气。

在联盟里,处事公平公正,有理有节

    建材行业之间为了更好的发展,花小钱办大事,经常会进行品牌联盟,安信地板就参加了4月13日的 “名盟会”联盟活动,樊友钦负责联盟财务工作。

    我们都知道,财务工作是个很累人,也很烦人的活,事情太细,而且繁琐,尤其是在销售联盟卡的时候,一会进账20元,一会又出账10元,奖罚都记录在案,每天还要统计各种数据,一不留神就会出错。

    尽管这样,樊友钦硬是没有出半点差错,问他怎么做到的,他说别人上班8小时,我上班12个小时,每天的账本及时处理,仔细核对,这样就能确保没有问题。

    另外,礼品采购也归樊友钦管理。说到采购,大家一定认为是个肥差,也确实,供应商为了把产品推销给联盟,对关键人都会有所表示,尤其是樊友钦这个关键岗位。而樊友钦再次给大家一个意外,礼品供应商采取合作的形式进驻,不用花钱采购,还收取礼品供应商的费用,既减轻了联盟费用压力,还完善了联盟队伍。

在公司里,事必亲躬,拉“外资”充实“己实”

    南昌的建材市场就是这样,你不得一刻消停,必须不断做活动,一来是凑市场热闹,别人都做活动,你不做活动,逐渐就跟不上形势;二来需要通过活动拉动产销售,南昌人已经形成没有活动不消费的习惯,轻易也改变不了,商家只有不断活动来促进产品销售。

    这是南昌建材市场规律,即便是强如安信地板,全国第一品牌,到了南昌也需要接地气。所以在8月18日,安信地板单品牌做了一场“王者归来”促销活动。

    行业都知道,单品牌促销活动,一是投入成本高,除了广告宣传等费用外,礼品采购还需要一大笔费用,这不同如联盟活动,礼品供应商可以合作共赢;二是效果还不一定理想,因为单品牌蓄客能力没有那么强,邀客能力就有限,到场率和下单率更理性,出现冲动消费的情况很小;

    如何让单品牌活动费用少还出现大制作效果?樊友钦的解决办法是联合异业品牌,模仿联盟活动形式,所有品牌同一天活动,活动地点分开,且品牌之间互为礼品,资源共享,互相蓄客。

    经过二十天的积累,安信地板“网站归来”于8月18日在鄱阳湖大酒店落定,总消费预约卡500多张,到场客户350多组,现场成交率80%,为异业合作品牌带来众多订单,而这场活动总花费还不到3万元起;

在的士上,拥有随时随地工作的心态

    8月上旬的时候,为了帮助樊友钦推广8月18日安信地板“王者归来”活动,也为了挖掘行业内的正能量,以此引导行业向健康方向发展,我约樊友钦到电台做专访,向听众和网友介绍地板好坏辨别的办法等,据说这期节目很受欢迎,观众的反应是:就爱听讲真话的品牌,最后台里还决定重播了这期节目。

    樊友钦做完节目之后,我们打的回安信地板香江店,车上是一个女司机,她听到我们在谈选择地板及活动的话题,很感兴趣也加入到聊天中来,在得知女司机也是装修业主以后,樊友钦立刻加入接待客户的状态,详细介绍安信产品及活动情况,并邀请她到店内参观。

    因为我在半路下车,后面的情况不太清楚,事后樊友钦告诉我,那个女司机最后也购买了一张预售卡。这件事让我感叹不已,一个品牌的总经理,很多时候不屑于这样的销售,而樊友钦却能保持这样的状态,把工作做到如此细致,这需要怎么样的“一心为公”的心态才能做到?我只能说企业有樊友钦这样的职业经理人,老板们就是幸福的、轻松的、也是放心的。

 

小编评论:

    很多时候我们都是抱着一个打工者的心态在工作,所以老板也只能把你当雇员看待,之间仅有利益而无信任可言,而如樊友钦者,把工作当事业去做,与公司同发展,处理事情以“公”,不计较工作分内外,精忠报业,必会受到肯定和信任,得樊友钦者,得一知己也。

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