南昌家居装饰建材门户-南昌家装网(www.ncjzw.cn)

所在位置: 首页 > 读资讯 > 高端访谈 >

广东碧云温春光:即使是发生地震,也要表现得泰然自若。

发布时间:2015/8/10 14:15:04 文章出处:南昌家装网 作者: 浏览次数:3435    [ ]
关键字: 广东碧云  温春光  人物专访  
【导读】:温春光,广东人,毕业于中山大学,现任广东碧云集团江西总经理。80后的他,入行门窗业却已有10年之久。05年毕业后,因机缘巧合,孤身一人毅然来到南昌。面对这个全然陌生的城市,温春光并没有停住脚步。奋斗了一年左右恰逢广东碧云门窗在江西大力发展经销商,几个朋友东拼西凑接下了碧云门窗,带着几块样板四处跑小区。07年恰巧碰上“团购”热,从那开始生意越来越好,订单越接越多。仅一年时间,他便在南昌红谷滩开了在那时当地最大最好的门窗店。

 

【记者】:您入行这么多年,能给我们谈谈您的故事,分享下您的心路历程吗?

【温总】:我是05年毕业,和家人赌气误打误撞就到了南昌,当时对这里是一无所知。那时候在南昌,门窗业都基本没什么品牌店。我就拿着样板到处跑小区,四处碰壁。后来到07年,团购开始被炒得火热,就顺势借着机会开始接单,效果很好,订单不停。08年开始招兵买马,那时候我在红谷滩开了一家当时规模还算可以的门窗店。2011年,生意越做越红火,然后问题渐渐出现了。当时队伍很大,加盟店也多,不同于最初我自己一手抓,他们互相之间出现竞争,可以说是恶性竞争吧,导致恶性循环,尽管营业额一直以来都在增长,但实际是在亏损的。到13年,加上外债我亏了近600万。接着开始 缩减团队,收回加盟店。近两年,行情又不是很乐观。创业路上经历的各种风波,我个人感悟很多。我觉得我在不断挑战自己,也渐渐学会调整好心态随时备战。特别我觉得作为一个领头羊,在员工面前,即使是发生地震,你也要表现得泰然自若。

 

【记者】:在您经历大风波的那两年中,感悟最深的?

【温总】:我觉得,在我创业过程中,忽略了家庭,忽略了员工。对于员工,在那两年我没有对他们做深入的沟通和了解,招进来之后就不闻不问了,让他们自己去成长。对于家庭,也是拼命工作和应酬,没有很好的照顾到家庭。

 

【记者】:对于南昌目前的建材、门窗市场您有什么样的看法?

【温总】:先说说常常被谈及的产品价格问题吧,我们的产品就像制定衣服一样。根据客户个人的消费基础以及客户对产品的需求两方面进行,属于定制产品。所以价格区间也会很大。品牌与品牌之间存在区别,品牌和小作坊非标产品的价格区别更大。所以客户一经了解之后就懵了。他会产生质疑,为什么一个产品,同样的厚度,差不多的功能,价格从几百块到几千块,区别如此之大。但实际上,产品需要从材料如玻璃、胶,工艺,材质,产品的性能如密封、隔音、美观、耐用性等综合方面去衡量。 

     此外,与门窗不同,建材行业里竞争比较大的,特别是地板、瓷砖、卫浴这类一次性就卖出去的产品,不光是价格比拼,还有品牌竞争。而门窗看上去好像不起眼。但数量在建材行业里也算是举足轻重的地位。临街店面,小区里,建材市场都看得到,但品牌概率很低。而且门窗不论是对于家装还是工装都占据很大市场的。所以只要品牌沉淀下来,搞好质量,做好服务,都能做出好的业绩。

 

【记者】:最后,能给我们装修业主提点建议吗?

【温总】:针对业主何时该定门窗的问题,我想提醒下大家。最迟,最好是在水电之前签订(门窗)。因为一般门框从下单到上门装框需要7至15天,装框后,钢化玻璃需要再等15天左右,整个交货期算下来就是20-30天。高端定制的需要45-60天。所以建议大家在装修开工的最前期就定好门窗,不然会造成整个装修过程脱节。

 

【编者语】今天很感谢温总百忙之中接受我们的采访,也高兴和温总的对话,也让我对门窗行业也有更多的了解,在这里也祝温总的生意越做越大,越做越红火。

相关文章
图文资讯
我要评论
输入验证码:
网友评论 (共0条评论) 我要留言
暂无信息
评论内容 评价人
家装知识
入门知识