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业主为何疯狂爱上你?——雪雨卫浴!

雪雨卫浴活动现场跟踪报道
发布时间:2014-05-09 文章出处:南昌家装网 作者:杨铭 浏览次数:11815    [ ]
关键字: 雪雨卫浴  品牌卫浴  卫浴  雪雨  
【导读】:在如此恶劣的市场环境下,雪雨卫浴却另辟蹊径,不大张旗鼓搞活动,而活动现场业主络绎不绝、人山人海;不送礼品不抽奖,而业主争先恐后交全款下单;它有什么样的魔力吸引业主久久追捧,又是如何让业主痛快买单?

 

    建材市场一直狼烟四起,硝烟弥漫,为了生存,材料商绞尽脑汁、变着花样搞活动,开业、店庆、总裁签售、打折、裸价、明星、联盟等等,一浪高过一浪;更有甚至,有些材料商关门几天就敢宣称重装开业,还有些材料商一年四次店庆,什么荒唐的事都出现在建材市场。

    即便这样,活动的过热化,导致新鲜感的丧失,业主对活动失去热情,而吸食过多“活动鸦片”的后遗症,让他们对装修失去平常心态,从而出现“不活动不购买”的现状,导致市场新困局——不做活动等死,做活动找死;

    而在如此恶劣的市场环境下,雪雨卫浴却另辟蹊径,不大张旗鼓搞活动,而活动现场业主络绎不绝、人山人海;不送礼品不抽奖,而业主争先恐后交全款下单;它有什么样的魔力吸引业主久久追捧,又是如何让业主痛快买单?

2014年4月16日南昌活动现场

雪雨卫浴现象一:业主为何疯狂爱上它的活动?

    为了证明雪雨卫浴活动“新鲜感”的持久性,记者跟随雪雨卫浴脚步,从南昌到宜春、上饶、九江等地级市及县城,参加了9场“朴实劲爆”的活动。说它朴实,是因为它没有过多的宣传印刷品,也没有夸张的现场布置,更加没有超级大礼和超级大奖,而且还没有活动宣传员。

    有地只是客服和售后,还有两部电话,一本服务薄,再加一个标准问候“您好,雪雨卫浴来九江搞活动了,您安装使用我们的产品怎么样?我们安排工作人员到您家为你服务”

    而到了活动当天,所有活动现场无一例外爆棚,,雪雨卫浴都昌县代理商程永鹏告诉我们:“每次活动少的情况有100多号,多的有500多号”,事后我们还知道,他们活动打电话仅是告诉老客户!

    我们在九江活动现场看到一位热心的张大姐,她告诉我们:“我也是雪雨卫浴的客户,去年9月份就装了,很好用,每次活动,他们都会上门为我免费清洗和维修,用这个牌子的卫浴放心,我身边有朋友装修,我都推荐他们用雪雨卫浴”

2014年4月18日鹰潭余江活动现场

雪雨卫浴现象二:为何业主来了就要下单?

    活动人多不算撒,不下单就是凑个热闹,这个活动顶多只能算“叫好不叫座”,要想“叫好”倒不难,舍得礼品,自然就会有很多“活动油子”来;而雪雨卫浴并没有礼品,却即“叫好”,由“叫座”,活动现场来的业主争相下单,几乎就没有空手而归的,这就奇怪了!

    为什么没有礼品、没有总裁签售、没有明星签名、没有抽奖,业主还热衷购买雪雨卫浴?这太有悖于目前的市场“常理”了。为了搞明白雪雨卫浴的秘密,我们邀请一位同行朋友参加了雪雨卫浴4月6日南昌香江店的活动,结果不出意外,这个同事到了现场,很爽快地定了2套卫浴间产品。

    事后,他跟我们说:“我也是因为装修需要,多次逛建材市场,从材质到价格,大致有了解,可以算半个装修通,市场大多数打低价的商家就是玩噱头,而雪雨卫浴的活动却名符其实,真正厂家直销价,这样的好产品不赶紧下手,还等什么?”而我们采访的几个现场业主,说法也很他一样。

2014年4月25日鄱阳活动现场

雪雨卫浴陈亮:真心换真心,品质赢市场

    对于每场活动都能取得如此成功,雪雨卫浴江西区总陈亮说:“市场不是忽悠来的,业主也不是傻瓜,那些活动场面大的、单页喷绘满天飞、人员遍小区跑的商家,他们说自己的产品零利润裸价,说自己亏本销售,这个谁信?以真心才能换真心,雪雨卫浴能得到业主的认可和喜爱,是因为我们说到做到,活动不大搞宣传、不请人进社区、不请主持人、不请砍价师、不搞礼品、不搞抽奖、不租活动场地、不布置活动现场等等,把这些费用全部省给客户,自然产品价格就实在了,而且还能赚点,所有我不需要搞以此充好、偷梁换柱的把戏,产品送到消费者家中过得硬,业主喜欢了还会介绍身边人购买,这就是雪雨卫浴活动成功的真正秘籍”

    有句俗话说的好:“羊毛出在羊身上”,买的怎么会有卖的精?什么生意都有人做,不赚钱的生意没人做,这是经商信条。对于那些一掷千金的大活动,光印刷品就上万元,甚至十几万元,请明星不包吃喝,一天就得花费几十万,促销礼品奖品都是以万为单位,这些钱还不得摊到产品价格里面去?他们不赚钱,店租、工资哪里来?而要怎么才能赚钱又让你觉得价格低呢?伎俩无非就是活动前提价再打折,或者直接以次充好、以假换真。

    真是因为市场的不可信,和雪雨卫浴的“真心换真心,品质赢市场”的真情行动,让原本平凡的市场活动受到业主的热烈追捧,出现每次活动“现场必爆棚,业主必下单”的情况,这即使对市场的讽刺,同时,也是对雪雨卫浴的嘉奖。

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